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ストリートファイター」から「スクリーンファイター」まで、中国の靴王でALL
2020-05-05

長老しか履いていない革靴までもがオシャレになってしまったとは考えにくいですし、「AK百人一首」というグループが放送で発表されましたが、その中でも「AK百人一首」というグループがあることがわかりました。

バーバリー靴スーパーコピー通販店 カメラの前で100人の女性グループのメンバーが絶えずスイッチを入れ、2番目の空白を残していない、すぐに高速弾丸をヒットし、130以上の靴を導入 - 彼らは最初のプロの "ライブ女性グループ "であり、Au Kangオフラインストアでは、グループを選択するために1ヶ月の合宿で、7,000以上のショッピングガイドを掲載しています。

バレンシアガ靴スーパーコピー通販店 3月24日、靴ブランドのタオバオ生放送にジャンプし続けていると、オーコムが画面を "支配 "していることに気づく。 時折、同ブランドのフルセールのクーポンが画面にポップアップし、この日はオーコムの1,371ガイドが3,000時間以上のライブ中継を行っていた。

プラダ靴スーパーコピー通販店 ALL in, 中国の靴の王様は、ストリートの支配からスクリーンの支配に移行しています。

ストリートファイターからスクリーンファイターへ
温州の経済発展の縮図として地元の人々に考えられている烏馬街は、メーターズボンウェイ、オコナー、コナー、朗報の鳥などの地元の履物ブランドの数を集めています。

過去20年間、王振涛会長の発言のために、わずか400メートル離れた烏馬街に10店舗のオカンが出店している:消費者は最初の店舗を見たときには買いたくないかもしれないが、2、3店舗目に行くと、ブランドの印象を持ち始め、最後の店舗に行くと、おそらく買いたいという欲求が湧いてくる。

1998年に国内初の靴チェーン店をオープンした後、温州の靴企業は国内30以上の地方支店を開設し、直販+代理店のモデルで、3,000以上のチェーン店を第三、第四の都市の通りに出店し、密な販売網を構築しています。 オーコムを履いて、縦横無尽に歩こう」という広告スローガンのおかげで、オーコムの靴は70年代以降、80年代以降の多くの時代の記憶になっています。

消費者の心を強力に占うために多くの店舗をオープンすることから、画面を支配するために千人の生放送まで、AuComはまだ同じAuComであり、変化は人とフィールドである。

2017年、オカンTmallの旗艦店がオープンして8年が経過したにもかかわらず、王振涛氏は、電子商取引は値引きによって人気を集め、商品の粗利を引き下げるだけのチャネルに過ぎないと考えている。 彼は当時のメディアのインタビューで、「インターネットが流血する時代になっても、オフラインでの実体経済に頼らざるを得ない」と語っていました。

エルメスピアススーパーコピー通販店 流行期間の後、オフラインのフット トラフィックの開口部の後、伝統的な小売ブランドは、いくつかの企業の自助努力プログラムになるようにキャビネットの姉妹ライブ販売商品を開始しました。

王振涛も考えを改めた。

AuComはタオバオのライブルームに店舗を移動し、千人の生放送を開催しただけでなく、彼自身も生放送に頻繁に出演しています。 3月24日だけでもオカンライブルームはネット視聴者228万人を集め、この日のライブ売上は昨年のダブル11のライブ売上の6.5倍を記録した。
Okangの "小さな所有者 "王陳は今、電子商取引のゼネラルマネージャーは、彼は彼の父の生放送1つは、ブランドを行うことです評価し、2番目の例として、ファーストラインの買い物客を与えることです。
会長が登場して会社の力を総動員するというのは、決して孤立した事例ではありません。 温州市の同じ有名な靴企業は、赤とんぼの会長銭Jinboは3月8日に生放送を行い、その日は50万元、40万以上のオンライン閲覧の数を販売しました。 しかし、銭神坊の生放送はグッズを運ぶだけではなく、赤とんぼ靴文化館で靴の開発の歴史を紹介したり、2000元という高い価格の靴を紹介したりと、これまでの生放送室では低価格・割引が主流だったが、銭神坊の生放送では、そのようなことはない。

赤とんぼの銭範副社長はE-Commerce Onlineに、会長はその後、毎月テーマ別の生放送を行い、4月11日には1,000人規模の生放送を行う予定だと語った。

靴会社における直接放送の地位はかつてないほど高く、かつてない規模である。

直接放送、効率増幅器
買い物客が友人のサークルを利用して商品情報を投稿したり、メンバーが手で連絡を取ったりするように、ライブストリーミングは買い物客が離れて販売するためのツールである:誰も店に来ないとき、買い物客はどのような方法で顧客の目玉やマネーバッグを獲得しているのだろうか?

ここ数年で新たな小売基盤を築いたブランドにとって、ガイド付きショッピングライブは何も目新しいことではなく、オンラインとオフラインのコンバージェンスを経験したことで、迅速に対応できる条件が整ってきました。

ダイレクトプラスエージェンシーモデルを持つブランドは、意思決定を駆動する非常に困難な時間を持っていた:メッセージは、地方のエージェントに渡され、その後、リードバイヤーに渡される必要がありました。 オーコムの数千店舗の20%以上がフランチャイズです。 赤とんぼ3000店舗以上、2000店舗以上が参加しています。

しかし、彼らは皆、ライブストリーミングの決定、トレーニングプログラム、実行方法を、この1ヶ月の間にあらゆるレベルのエージェントやフランチャイジーの手に迅速に渡し、ガイドストリーミングの条件やスキルを突破してきました。

赤とんぼは1週間かけてフランチャイズ加盟店や代理店に434回のビデオ会議のために電話をかけた。

オーコムは、同社の伝統的な企業研修部門である「オーコム大学」をライブ合宿に変えた。 この機関はもともと人事部の下の部署にすぎず、1回の研修で数百人規模の大教室を埋めることができました。 しかし、今、それは7,000以上のガイドオンライン授業を可能にし、また、淘宝網大学の講師とライブコースを導入し、オフライン販売とライブ体験の出力機関となった。

3月3日には、千ライブプロジェクトの正式な立ち上げ後、Okangの買い物客は、20以上のトレーニングを受け、生放送も毎日の買い物客のガイドとなった。 客が入店しないときは、ガイドが断片的な時間でライブ台本を準備します。 毎日14時からは、メイクとヘアをして3時間の生放送を行います。 Wang Chen氏は「E-Commerce Online」に、将来的にはAuComの主要店舗でもプロのライブストリーミング投稿が行われる予定だと語った。

小型家電ブランド「Jiuyang」は2017年に小売部門を新設し、2019年初頭からオフラインでのガイド付きショッピングライブ事業を開始した。 この一ヶ月ほどで、九陽導は非常にシステマチックなライブストリームのプロセスを形成しました。

買い物客の典型的な一日の流れは、午前中はその日の生放送の台本を用意し、午後と夕方には生放送が2回あり、その間に買い物客が座り、2回のヘッドライトが点灯したら、電話の画面を自分に向け、生放送のオンボタンを押す、というものです。 生放送の前後には、九陽の自作自演システムで時計を打つ必要があります。

開店時間、回数、累計ファン数、売上などを1つの数字に集約し、ショッピングガイドのオンラインパフォーマンスにカウントされます。

"アンプ "や "効率化ツール "などは、生放送のオカン、赤とんぼ、九陽、林清玄の頭と "電子商取引オンライン "の会話の中で言及されている生のキーワードの一部です。 九陽の新小売部長楊福貴氏は、「生放送は新しい経済と新しい消費の産物であり、ブランドが消費者を結びつける最も効率的な方法である。 加えて、効率化の現れであり、今後のトレンドでもあります。 その変化は、特に流行の余波に顕著に現れていた。"

セリーヌピアススーパーコピー通販店 新しい小売のためのツールとして、ライブストリーミングは商品の販売効率を向上させます。 AuComのガイドであるLuyaoは、通常は1日に数人のゲストしか来ない。"ライブだと話が違って、時には1000人以上の人が見ていることもある。" ガイドはオフラインで1000人の顧客に商品紹介を1000回繰り返さなければならなかったのに対し、今では1000人に1回話すだけで済むようになりました。

電子商取引の生放送が生まれた日から、その形はまだ第二の殺害、交渉、ひったくりクーポンの演劇から飛び出すことができません。 しかし、生放送の本体は、元祖マスターキャスターからブランド自己放送へ、そして今ではガイド日報の3.0時代へと進化しています。

李嘉吉とViaに代表される「1.0」のアンカーは、どちらかというと消費者の代表であり、ファンの購買力を背景に商人と交渉している。

アンカーによって構築された「アンカーファン、アンカー商人」の利権連鎖では、商人は販売量を得るが、交渉の過程では、彼らはスケールの弱い側、つまり鉄の戦いのアンカーであり、流れてくる商品である。 お得に買いに来るファンは、大物キャスターのパーソナルブランドに注目しています。 そして、リードはブランド側に代わって生放送を行うが、商品の性能やブランドに関する知識は、大多数のアンカーが叩くのは難しい。

アンカーは商品を持ち込み、ブランドに新しい顧客を呼び込むかもしれませんが、彼らが求める値引きはブランドの消耗品です。

"低価格の生放送は毒だ "と、林清玄会長のアシスタントである王昆氏はElectric Business Onlineに語った。

オカンや赤とんぼ、林清玄などのブランドは、直営店から代理店まで、同じ商品、同じ品質、同じ価格で統一性を保証していると「電子商取引オンライン」に語っている。 消費者を惹きつけるために、放送の合間にサンプルやプレゼントが送られてくることもあるでしょう。

生放送の本体がアンカーからガイドに変わると、言説の関心の連鎖もブランドに逆戻りした。

新しい "店の温度計"
温州の靴ブランドであるOkangとRed Dragonflyは、中国の靴企業の発展の歴史の一部です。

1980年代には、温州の革靴と同名の偽物と粗悪品の絵、「朝夕の靴」として知られています。 1987年、杭州武林広場が火事を起こし、質の悪い温州の靴が5,000足も焼失した。

(1987年、武林門は質の悪い温州の靴を燃やした)

1999年、武林広場は再び火をつけたが、この時点で温州の靴は、オブジェクトが点灯されていないが、劣った靴の模倣温州ブランド - いじわるな真実は、それがライン上のコテージではないかどうかを確認するために、ブランドが人気があることです。 10年、温州ローカルは、独自の靴ブランドの数が生まれている、また、全国の火災。

(1999年には温州ブランドを模した偽物の靴が火災で焼失)

温州の靴企業は、この時間の認識を得るために、確かにベル、ダフネ、千百度と他の靴のブランドを含む中国のブランドの靴企業の最高の年は2000年に国のオープンショップの急速なレイアウトの多数を介してです。

靴王ベイリーは2007年に香港で上場し、2013年には時価総額が1500億元を突破した。 市場神話が作られた後、ベルは市場に上場した靴会社の波を追いかけ、2012年にオコン・インターナショナルが上場、2013年には香港証券取引所が上場、2年後には香港トンボが上場した。

しかし、すぐに風向きが変わった。

2015年は革靴業界全体にとって分水嶺の年と見られています。 ベルのパフォーマンスが急落し、リッチバードの収入と純利益は、2017年には、ベルの民営化は、2019年8月に上場廃止、リッチバードは倒産の上場廃止を発表し、ダフネは大きな損失を継続しました。

近年では、スポーツやレジャーの風の上昇は、革靴には、いくつかの大きなブランドを開始したが、遅い変換 - ナイキ、アディは潮の靴を開始した3つまたは5倍のプレミアム、革靴を得ることができますが、販売されていません。2015年とスポーツブランドのスケッチは、オコンの戦略的協力に到達するために、スニーカーで純利益を引き上げたが、それは靴のビジネスの成長低迷窮状を隠すことは困難である。

電子商取引プラットフォームは、消費者を新しいビジネス環境に急速に引き込んでいます。 かつては多くのオフライン店舗に頼ってシェアを獲得していたフットウェアブランドも、業績の低下が相次いでいる。 かつては直販と流通を組み合わせて商品を販売するメリットがあった店舗が、今では不利になっています。 さまざまな地域、チャネル、店舗のデータが入手できず、数えることが難しい。 現場の営業マンからのフィードバックも、サプライチェーンの末端までタイムリーに降りてくるのは難しい。

温州のビジネスマンは、常に最も重要な情報は、1990年代には、温州の靴企業を含む青康、良い鳥、赤とんぼ、北京のオフィスを設定しています。 彼らは、北京がすべての情報の中心であり、情報を理解することで、市場への足がかりを得ることができると考えている。

 "3,000以上のオーコムの店舗は、3,000以上の温度計のようなもので、常に市場の変化を感知しています。" 王振涛も店舗の温度計を使って冷静さを露わにしていました。

今、靴のブランドは新しい温度計を必要としています。

商品も店舗もサプライチェーンも変わった。
誘導型ショッピングライブ、ライブ参加者だけではなく、小売チャネルが変わる

以前、ジウヤンがアンカーを呼んでコラボした際には、ファンのシェアを考えて別の商品を勧めていました。 ジウヤンがさまざまなEコマースプラットフォームでライブショッピングを始め、若いユーザーの割合が多いタオバオライブなど、各プラットフォームのファンを基準に商品を選ぶと、ジウヤンは「LINEフレンズ」でのライブ配信を選択することになる。 そして、蘇寧や五目などの家電専門のプラットフォームでは、ガイドが比較的価格の高い家電をおすすめしてくれます。

eコマースデータを商品開発設計やチャネル流通の指針として活用することは、小売ブランドにとってすでに当たり前のこととなっています。

2019年には、メディアはベルの出口から600日後の豪華な変革を報道していた - ベルはデジタル化の完全なプロセスを達成し、データに導かれて連続していくつかのオンラインブレイクアウトモデルを設計しました。

データは温州の靴企業の新しい温度計となった。

オーコムの新作は、「コミコン」や「ポケモンGO」などのIPとコラボしたカジュアルシューズです。 そして、赤とんぼの副社長である銭範氏は「E-Commerce Online」に、スポーツやレジャーのトレンドでは、どのような靴にするかを考えるのではなく、このトレンドの中で革靴をどうやってカジュアルにするかを考えていくと語った。

マネーセイルが収集したデータは、「ポップスシューズを発表したパリのメゾンセイヤ」や「トゥシューズを発表したメゾンマルジェラ」などのトレンドブランドからのもので、「彼らの2020年モデルはすでにファッションのトレンドになっていて、革靴も出てきています」とのこと。 実際、今年のショーでは、どのスニーカーもあまり目玉になるものはありませんでした」と銭範氏。 カジュアル化のトレンドとファッション化のトレンドを融合させた赤とんぼは、銭神坊のライブルームに登場したミューラーシューズとDouDouシューズの新作を発表した。

"市場には浮き沈みがあり、ファッションはサイクルであり、赤とんぼは25年前から革靴をやっており、コアな競争力は革靴にもある。 赤とんぼがスニーカーに乗り換えていたら、これほどの認知度はなかったでしょう。 同じスタイルのスニーカー、フィラは600元で売れるが、赤とんぼは300元でしか売れない」と銭範氏。

商品の他にも、店舗側、供給側ともにライブを中心に変化しています。 王クンは、"電子商取引オンライン "を語った、林Qingxuanは、最初の土地ハイエンドのショッピング街で、バッチでは、すべてのオフラインストアは、ライブ放送の部屋に変換されますし、徐々にすべてのストアの変換のサブ地域の完了になります。

王陳は、以前に旗艦店のライブ放送は、唯一のオンライン出荷を解決する必要がありますが、今ではガイドの後、ライブ放送に参加するために、AuComは、より多くのオンラインとオフラインの調整と歯が生える問題を考慮する必要があると述べた。 オコンはアリさんと協力して、同一都市でのショッピングプログラムをオープンさせています。 ライブストリーミングで得た注文は、本社のEコマース部門を経由するのではなく、最寄りの店舗から発送されるため、消費者はいち早く靴を手に入れることができる。 これまで全国1200社の販売店にしか出荷していなかった九陽も、ネット消費者に特化した本社で出荷事業を立ち上げた。

100年前、軍事用の信号受信機としてスタートしたウェスチングハウス・エレクトリックは、アメリカで最初の民間ラジオ局となった。 その商業的な成功は、他の電気会社の追随に拍車をかけています。 わずか2年という短い期間で、新聞社や宗教団体、百貨店などがラジオの活用の波に乗ってきた。 米国のラジオ局だけでも28局から570局に急増している。

そのような華やかさや状況は、今の瞬間にも繰り返されているように思えます。 ライブEC、ライブゲーム、オンラインワーク...。 すべてが放送されています。

でも、屋根にアンテナを張っている家庭は見ないし、スマホで変化が起きているし、おそらくまだ行けていないであろうショッピングモールでも変化が起きている。

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