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3億以上の商品の背後にある東明珠:レーサーの電子商取引は、ブランドの加盟店の募集を加速、アルマーニは完売
2020-05-17

5月10日の夜に、格力電器会長東Mingzhuは、商品との速い手のライブで、3時間の売上高は3億1000万元を達成するために、そのうちの1.5ピン越シングル冷却固定周波数エアコン単一製品の売上高は1億、家電製品の商品との記録的な高ライブを破った。



また、少し前にレーサーが正式に発表した電子商取引の日常生活は10億を超え、100万人以上のレーサーのアカウントが潜在的な商習慣を持っています。 今年4月中旬には、RacerもEコマースのエコロジカルなサービス提供者の第一陣の募集を完了し、ブランドマーチャントの参入を加速させた。

レーサーのデイリーアクティブユーザーの全体的な数は3億人を超え、電子商取引のデイリーアクティブユーザーはほぼ3分の1を占めていることが理解されています。 ライブ電子商取引の分野では、レーサー、タオバオ、Jiyinが三大プラットフォームとされており、ほぼすべてのプレイヤーが現在の主要な位置を占めています。 他の2大パブリックドメイントラフィック指向のプラットフォームと比較して、Racerはプライベートドメイントラフィックがよく発達しているため、eコマース事業が独自の運営ロジックを形成することになりました。

レーサーの電子商取引の日のライブの時に数十億円を破った、南キャピタルの記者は、レーサーの電子商取引の副社長ユウ・シュアンにインタビューし、どのように短いビデオでプラットフォームがどのように始まったかを調べるために、わずか2年以上で独自の電子商取引の生態系を構築する方法を確認します。

ウエストテールのアンカーは90%以上を占めています。

レーサーの電子商取引のアンカーの話をすると、外の世界に最も精通しているのは、ほとんどのシンバ、ヘッドアンカーなどの散らばった兄弟ですが、レーサーの電子商取引の副社長ユウ・シュアンは記者団に語った、レーサーは現在、事実の最大の割合を占めている「ネイティブアンカー」ではなく、ネットセレブクラスのアンカーです。 "露店主の女性や畑の老農夫、自分の家族が工場を経営していたり、果物や野菜を栽培しているなど、彼らはサラリーマンそのものであり、ネットの根っこではなく、ただ商売をしているだけである。"

実際、これはRacerが当初主張していた「普遍的な利益」の原則にも関係しており、Yu Shuang氏は「普遍的な利益」はユーザーをターゲットにするだけでなく、より多くのビジネスを豊かにし、さらにはその背後にある一連の産業を牽引することを望んでいると述べています。 このような原理のもとに構築されたプラットフォームの生態は、このようなアンカーを最も勢いよく成長させます。

残りのカテゴリーは、他のプラットフォームから、神童の商人やタオバオの商人が手っ取り早く商品を販売するなどの商人に移管されています。

他のライブプラットフォームの腰アンカーベースの構造が異なっていると、ユShuangは率直に高速な手の腰と電子商取引のアンカーの下に腰がアンカーの全体的な数の90%以上を占めていると、アンカー構造は、より多くの現在のピラミッド型、"我々は尾アンカーとヘッドアンカーの比率は約20:1ですが、尾ボリュームは非常に大きい "と述べた。 記者は、現在のところ速い手は、アンカーの構造が比較的合理的であることを感じていると述べ、短い時間は、頭のアンカーを強制するのではなく、分布を変更することはありませんが、各レベルでのアンカーの数は、より多くのことができることを願っています。

南都の記者によると、短いビデオコンテンツに頼って、多くの "ベジタリアン "ユーザーがより多くの機会が強化されたコメントと相互作用、プライベートドメインのトラフィックと他の製品の機能の保護と相まって、明らかにすることができますトラフィックを、分散型のコミュニティメカニズムを介して、高速な手を開始するために、理解しているので、アンカーとファンの間の関係は、より多くの友人のような、したがって、より粘着性のある "古い鉄 "のコミュニティの生態系を形成するように。 アンカーのユニークな個性とプラットフォームのコミュニティの雰囲気が、他のライブEコマースプラットフォームとレーサーを区別する最大の特徴となっています。

記者は言った: "レーサーは煙のようなコミュニティで、純粋にいくつかの大きなものに高を送信する他のプラットフォームでは、よく生きるかもしれないが、レーサーでパーソナライズされたアンカーがよりよく生きるだろう"

ユーザー指向の値はまた、生態学的な生態学の発展を導くためにプラットフォームを逆に、"何かのような古い鉄は、どのような生態学は、供給側を構築する"、ゆう双方向南記者は、現在のプラットフォームは、安価な供給側に構築されていることを明らかにしたが、純粋に安価ではなく、費用対効果の追求。 "実際にはアルマーニのライブ販売の前に顧客単価も小さな千、伝統的にはまだ速い手のユーザーは余裕がないことができますが、まだ非常によく販売していると思うかもしれないので、コアは顧客単価の高いまたは低いが、良い価格ではありません。"

ソースの良いものを使ってコアシナリオを構築する

南の記者は、現在、衣類の靴や荷物のための高速ライブ電子商取引の最初の主要なカテゴリは、化粧品のパーソナルケア、食品、ホームデジタルとジュエリーの再生に続いて、そのことを学んだ。 Yu Shuangは、実際には、南で記者団に語った、実際には、高速手の電子商取引の全体的な量は今、大きな、主なカテゴリと通常の電子商取引プラットフォームと他のライブ電子商取引プラットフォームのカテゴリは非常に異なっていない、ユーザーによって決定された需要量のカテゴリです。

前述の "ネイティブアンカー "は、対応の最大の割合を占めていると、現在最速の電子商取引のアカウントはまた、最も奨励されている商品の良い形のソースですので、また、より多くの奨励されたアンカーを表示するには、生放送で "ソース "です。 "我々は気にしないでくださいどのように格好良いシーンの布、あなたがソース商人である場合は、その後、ソースが表示されます、どのようにあなたの工場は、どのように商品を行う方法を考慮するには、商品が良い場所、"と述べたゆう双方向の南都記者は言った。

77 穎妹は、高速手よく知られている美容クラスのアンカー、290万粉を吸うために1年半、高速手に入る前に、彼女はスキンケア製品のOEM、製品の十数年を行うために美容室を助けてきました主にハイエンドのポジショニングが、商標はディーラーの手の中にあります。 ファーストフードシーンに進出したインは、新しいトレードマークである「ハルキファン」のもと、何百ものカテゴリーを立ち上げた。



ビューティーキャスター77インのライブルーム。

記者の南は、そのライブと短いビデオを閲覧し、何度もイン妹が製品の成分を詳細に説明するために "古い鉄 "に化粧品の生産工場に入るか、または直接倉庫を表示するだけでなく、ライブビデオでも直接マイに接続されたファンと一緒に行くことがわかりました。 シスターインは、速い手は、生産者が自然と本当の方法で消費者に直面することができると信じている、多くの間に住んでいる "古い鉄 "は、自動的に自分の製品のスポークスマンになること。

また、レイピアは今年からグッズ付きライブストリームへのブランドの参入を加速させている。 4月中旬に誕生した「スーパーブランドデー」では、7回の生放送を行い、6億2,000万以上の売り上げを記録した。 参加ブランドは、アディダス、メーターズ ボンウェイ、SKII、エスティローダーなど。

アディダスの生放送を例に挙げると、同じ日に杭州の店舗で7時間1120万元以上の商品で、顧客単価は527元と高い。 スタッフは、ライブ放送のシェンイの導入を担当し、短期的な計画では、商品とのライブでの店舗は、商品とのレーサーアンカー転用を使用することですが、長期的には、オフラインストアのコンテンツとライブを公開するためにレーサーのアカウントを確立することです。 各店舗がガラケーとの連携を試みた後は、アンカーとの連携から店舗ガラケーのアカウントを設定して、長期的にコンテンツや運営を行うように切り替えていきます。 販売モードでは、オンラインとオフラインでチャネルが異なるだけで、同じ価格が考慮されます。

Yu Shuangは南で記者団に語った、ライブの電子商取引の速い手は、サプライチェーンシステムに介入することはありませんが、"商品を知っている必要があります" "我々はどのようなスタイルの衣類の今年人気のある、どのように工場が最高のものを作るために理解するような、我々はより良いユーザーのシステムを提供する方法を知っている必要があります"

電子商取引の核心的な目的は利益ではない

南斗記者は、現在のライブ収入が強姦魔の主な収入になっていることを知ったが、収入の大きな頭は電子商取引ではなく報酬である。 記者のゆう双方向南導入、電子商取引上の現金の形で現在の速い手は主に手数料であり、"ほとんどのカテゴリ(手数料)は5%であり、いくつかの利益は、そのようなスナックなどの高カテゴリが削減されることはありませんので、金が低いように、2%である可能性があります"。

しかし、ユウ・シュアン氏はまた、質の高い加盟店に対しては、手数料は「加盟店成長奨励金」で引かれて還元されることを強調した。 "私はあなたから千ドルを取る、あなたがうまくやれば、私はあなたに千ドルを返す、あなたがうまくやっていない場合、私はペニーを返さない、私はよくやる他の人に返す "と、彼は南都記者に語った、速い手は、コアの目標は利益ではないが、GMVとエコロジー指向を行うには、ライブの電子商取引に現在されています。

広告で現金化する別の大きな方法としては、レーサーは現在、主にブランド広告、情報の流れの広告と粉 "ファンの見出し "は、ユシュアンは、プラットフォームの現在のロジックは、商人を奨励していないと述べた "残忍に直接 "ユーザーを購入する広告を介して、誰がより多くの広告を購入するお金を持っている人ではなく、最初に消費者に良い商品をもたらすよりもなるだろう。

"プラットフォームは、直接的なコンバージョンをもたらすものではなく、長期的に加盟店のためにプライベートドメインのトラフィックを構築する「ファン・ヘッドライン」を比較的奨励しています。 良いコンテンツや商品を使ってファンを蓄積し、プライベートドメインで売り切るように、良い形の広告を通じて、私たちは願っていますが、プライベートドメインでの販売は、あなたにお金を請求することはありません、標準的な抽選だけで、誰がより多くのお金を費やすのではなく、商品そのものに頼ることになります。"

パブリックドメインのトラフィックに依存するタオバオやJiyinに比べて、Racerはプライベートドメインのトラフィックの代表と考えられています。 しかし、ユウ・シュアン氏によると、速手の最強はプライベートドメインのトラフィックではなく、「パブリックドメイン+プライベートドメイン」のトラフィックコンビネーションパンチだという。 "プライベートドメインのトラフィックはWeChatほど強くない "ということを言うと、Racerの最大のメリットはパブリックドメインのトラフィックをプライベートドメインのトラフィックに変換できることです。 パブリックドメインは新しいものを引っ張ってくるためのものであり、プライベートドメインはその中に身を沈めていくためのものであり、それが私たちの基本的な遊び方であり、それが私たちを長く続けてきた理由です。"

アンカーや企業のパブリックドメインからプライベートドメインへの「ファン獲得」の敷居がどんどん高くなっていることは、プライベートドメインのトラフィック運用の課題でもある、とユウ・シュアン氏が率直に語るのは、このトラフィック変換の論理だ。

"ユーザーは増加し、競争は激化し、トラフィックはどのプラットフォームもそうですが、より高価になっています。 しかし、全体の大きなプレートはまだ成長している、プラットフォームと '古い鉄'に適した彼自身のコンテンツを作ることができる人は、彼はトラフィックを得ることができますが、速い手のプライベートドメインのトラフィックは、彼が繰り返しマーケティングを行うことができます。 電子商取引の核心は、新規の人を引っ張ることではなく、再購入にあるはずです。"

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