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ヘッド 値上げ ウエスト プロモーション、高級ブランドはパフォーマンスを節約できる
2020-05-23

 そして、一部の "ウエスト "ラグジュアリーブランドは、割引プロモーションで消費者を店舗に引き付けています。 一方では値上げ、もう一方では値引きが行われている中、高級ブランドはパフォーマンスを節約できるのでしょうか?



ファイル写真:唐延/写真

"頭 "価格の上昇は希少性を維持する

シャネル、ルイ-ヴィトンの価格上昇のニュースは、業界で広範な懸念を引き起こしている、中国ビジネス日報の記者は、北京、広州、価格上昇の前に上海のシャネルのカウンターがブームを購入するためにキューに登場していることを学んだ。

それは、香港、中国、香港のカントンロード上のシャネルのブティックの外に位置し、また、長い時間前に何百人もの人々がシーンの "掃引 "を入力するために並んで登場したことを言及する価値があります。 韓国でも似たようなスナッチアップ画像が登場しています。

韓国のテレビ局チャンネルAの報道によると、海外サイトによると、高級ブランド「シャネル」が5月14日から10%値上げしたと噂されているという。 値上げ前の "終電 "に間に合わせようと、5月13日、韓国・ソウル市内のショッピングモールに大勢の人が群がり、買い物をした。

値上げ前のルイ・ヴィトンやシャネルなど "頭 "の高級ブランドが、多くの消費者を引きつけて購入できる理由とは?

中国高級品連合会名誉顧問の張飛英氏は、値上げは通常の市場行動であり、高級品の象徴的価値は使用価値よりも高く、想像力豊かなプレミアムの余地を与えていると述べた。 高級ブランドは、価格上昇のメカニズムや需給のコントロールによって高級品の希少性を保つ傾向があります。

他の業界インサイダーは、流行の下では、人々は消費よりも富の計画を立て、資産の保全と感謝を達成する方法を考えるだろうと分析しています。 今日では、エルメスなどの高級ブランドのクラシックモデルを、より安定した投資収益率を持つ代替資産として捉える消費者も出てきています。

シャネルの値上げはモデル別に分かれており、エントリーモデルとクラシックモデルが最も値上がり率が高いと言われています。 そして、シャネル クラシック ハンドバッグの価格は年々上昇しています。  一部の消費者は、購入するための値上げが稼ぐことである前に、高級買取軍団に入ったばかりの人のために、負けないように売るための期間に使用されているクラシックモデルと言っていました。

"ウエスト "プロモーション、送電線上で。

一方では、"頭 "高級ブランドの値上げ、他方では割引プロモーションによる "腰 "高級ブランドの店頭での消費を誘致する。 中国ビジネス日報の記者は、香港DFSモールは最近、かなりの割引プロモーションを開始し、グッチ(グッチ)、ロエベ(ロエベ)などの高級ブランドのプロモーションに参加して、ほとんどのブランドも50%オフであることを学んだ、いくつかの人気のスタイルもプロモーションに参加しています。

上海新世界大丸百貨店で開催された先日の店舗祝賀会では、イタリアの高級ブランドフェラガモ(サルヴァトーレフェラガモ)の2020年春夏モデルの割引強さが5~7%オフに達した。

新世界大丸の高級時計ブランド「ジャガールクルト」の店長によると、5月16日の1日の売上高は2600万元以上だったという。 大丸店舗でブランド本社が完全に "空っぽ "になってしまった。 別の消費者は、唯一の13400元の記念日に店で、172000元の時計の元の価格は、価格は非常に良いと述べた。

張平営は、在庫のバックログに直面して、国際的なブランドは、唯一の短期的な市場行動であるいくつかの特定の製品のために割引されると、プロモーションはもはや、人々の消費も合理性に戻ります。

紛れもなく、高級品業界は新たな冠動脈性肺炎の流行に見舞われ、前例のない苦境に立たされています。 ジレンマに直面して、高級ブランドは、割引プロモーションに加えて、自分自身を節約しようとしています。

トッズグループのディエゴ・デッラ・ヴァッレ最高経営責任者(CEO)は、今年の戦略はコスト削減と効率化、在庫を減らしながら積極的にeコマース事業を成長させることが中心だと語った。

トッズに限らず、多くのラグジュアリーブランドがオンラインレイアウトの計画を立て始めています。 ケリングのラグジュアリーブランド「バレンシアガ」が5月15日にTmallのプラットフォームに正式参入したのに続き、リシュモンのラグジュアリーブランド「クロエ」がこのほど、ハンドバッグ、プレタポルテ、シューズ、アクセサリーなどを取り揃えたTmallの公式旗艦店をオープンした。

Tmallとの提携は、中国におけるブランドの戦略的なレイアウトの重要なステップであり、中国の消費者のオンライン体験を向上させ、若者の消費シーンにさらに近づけることを目的としていると、パリの公式サイト「Paris Shijia」は述べています。

また、今年3月頃にはヴァレンティノもテンプルへの参入を発表しており、ブランドはオンラインプラットフォームを通じて3,000万人以上の登録ユーザーを獲得したいと考えている。

いくつかの分析では、世界的な流行がオフライン小売 "休止 "をもたらしたことを指摘し、予想される収益に悲観論と相まって、高級小売は前例のない課題に直面しており、レイアウトラインはまた、パフォーマンスの成長点を求めるための方法の一つです。

高級市場はいつになったら回復するのでしょうか?

いくつかの商店街や市場の熱気は、高級品市場が近い将来に回復するかどうかを意味するかどうかは疑問が残ります。 重要な前提として、最近の高級品の行列現象は、価格の上昇と値引きに大きく依存しており、その両方が持続可能かどうかは別として、価格の上昇と値引きに依存していることが挙げられます。

シャネルでは、ルイ-ヴィトンの価格上昇、中国ビジネスデイリーの記者は北京SKPは、以前にシャネルでは、ルイ-ヴィトンは、もはや群衆のような顧客の現象の前にあることがわかった訪問しました。 乗客の流れは正常に戻りました。

張平営は、高級品消費者グループは非常に安定しており、株式市場の消費者も自分のペースで買うだろうと述べた。 値上げもプロモーションも、短期的には高級ブランドの業績が爆発的に伸びることはありません。

行列ラッシュがもたらした値上げやプロモーションの表層では、疫病後の消費者がより合理的で実用的になってきていることを物語っています。 業界関係者は、インクリメンタル市場の前段階の高成長をいかにして取り込むか、ブランドは中国の消費者の購買心理を戦略的に計画し、デザインする必要があると考えている。

高級市場が回復する時のために。 グローバル経営コンサルティング会社のベイン・アンド・カンパニーによると、世界の高級品業界の昨年の売上高は2,810億ユーロ(約3,035億ドル)に達しており、業界がその水準に戻るには2022年から2023年までかかる可能性があるという。

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